向彩鸢这种最近卧病在床的罪奴，如果长期不上工，达不到徭役标准，轻则会被差役们责罚，重则甚至会被打杀。

为了不让妹妹遭到责罚，彩云只能偶尔和妹妹互换名牌，来完成妹妹需要的徭役标准。

换完牌子之后，一家人围坐一起，虽是普通的咸菜就着灰面的馒头，噎着了也只能喝与清水无异的米汤，但这一切在饥肠辘辘的孩子们看来并不算难以下咽。

彩云吃了一点食物，随后就微笑着看着弟弟妹妹们。

只要她努力，以后的生活只会更好！

……

西土，梦妖族地，昆仑驻西土办事处。

会议室内，针落可闻，众人正襟危坐，紧张地看着坐在首位，不断翻阅着计划书的李四。

李四眉头紧锁，不断翻看着面前厚厚的计划书，沉默不语。

良久，他抬起头来，发现众人都挺着腰板注视着自己，才无奈的笑了笑，说道：“都这么紧张做什么？”

“你们这份计划书非常全面，考虑到了方方面面，说明你们对西土市场进行过充分的研判。”

闻言，众人内心皆是松了一口气，脸上浮现出了笑意。

然而，李四话锋一转，说道：“但是，我有几个疑问，需要你们回答。”

众人脸上的笑意立刻消失，再次挺直了腰板，紧张地看着李四。

李四问道：“首先，关于客户定位，我们的目标客户都是哪些群体？”

有员工回答道：“西土妖族，准确来说是西土贵族阶级，他们是西土掌握权力与财富的阶层，消费能力最旺盛的群体。”

他话音刚落，就有另一位员工补充道：“还有半妖群体，他们虽然血脉不纯，但是也算是西土颇有资产的阶层，消费能力也不错。”

李四见没人在回答，便追问道：“还有人要发言吗？”

见没人发言，他便问刚才发言的两名员工，说：“那你们说说，对于西土庞大的平民阶层，更庞大的奴隶阶层，你们准备怎么做？”

众人闻言一愣，一名员工疑惑道：“恕我直言，李总，我们昆仑的产品价格，对于基本没有收入的平民和奴隶阶层，实在是太过高昂，这些群体可能很少会走进我们的直营店铺。”

“这不是我们放弃他们的理由。”李四反驳道。

又一名员工说道：“可是，就我们的定价来说，一部手机的价格是199下品灵石，而西土一个普通的普通的妖族家庭和半妖家庭，一年的收入也不过是五百下品灵石左右。”

“这其中还不包括各种苛捐杂税，如果算上这些，一个家庭一年的收入甚至不到四百下品灵石，让他们掏出半年的积蓄来购买一部手机，这多少有点不现实。”

“而且后期要供养手机，也需要灵石，话费的充值也需要灵石，这些根本就不是一个普通家庭能够承受。”

李四点了点头，说道：“你说的确实很有道理，但是，我们为什么不换个思路，将手机免费送给西土人，让每一个人，哪怕是那些奴隶，也拥有一部手机。”

众人闻言沉默，不得不说这个计划很是大胆，但是有这么大的操作空间吗？

“李总，我们送手机的话，利润怎么产生？”

李四笑了笑说道：“你们有没有听过一句话？免费的才是最贵的。”

“一部免费的手机，换来一个能够对昆仑产生粘性的用户，甚至这用户粘性会随着他的持续使用而不断加深。”

“而在免费赠送手机的同时，我们对网费和会员费等相关服务收费，并且强制用昆仑币结算，让他们只能先兑换昆仑币，再用昆仑币购买相关服务。”

“这样一来，我们既推广了手机，又推广了昆仑